發現最原始的insight，才能真正打動人心。

襯上美麗的外衣，也才會有更迷人的風采。

〝這次產品的確是很適合使用3D投影，但3D投影好多人用過了，有沒有其他更有話題的方式？〞

〝AR只能這樣嗎？還可不可以更屌？〞

〝我們也要做手機APP，目的性可以再討論，但希望是很酷的！〞

突然之間，Brief的重點，從一片模糊的動詞中轉移到了誇張的形容詞上。

而最後，面對排山倒海的宣傳，User也會跟brief一樣，答不出真正的感受，

只能填入滿滿的、虛幻的形容詞！

這是我們要的嗎?

當網路技術越來越多元，越來越多的客戶提出這些相同的問題與需求時，

並不是代表技術面的重要性已經超越一切，其實，反而是突顯出另一個東西的重要性！

當我們埋頭吸收各種案例、資訊、與新知，抬頭驚嘆各種特效、互動與技術的同時，

回過頭，我發現，我們總把最深層的東西遺漏在創意包裝之外，

以至於在環顧並檢視一個完整的創意時，總歪著頭不停思索，到底少了些什麼！

那是，褪去五花八門的創意包裝後，每個人腦中記憶體再熟悉也不過的人性，也是客戶和代理商最容易拋在腦後的insight！

不要把廣告宣傳神化了！

請不要樂觀的以為幾波沸沸揚揚的宣傳，就可以改變User的行為與習慣。

電視廣告如此，數位宣傳當然也是。

因為『科技始終來自於人性』。

不是臉書改變了User的網路行為，而是每個人的心底早已有個尚未實現的人際藍圖。

我們有沒有辦法，不用任何華麗的技術、互動或包裝，用最單純的方式創造，其實應該不是創造，而是找出，引發大家共鳴的數位宣傳，進而達到我們想要傳遞的訊息、銷售的物品、或是行為，這將會是之後我們期許給自己的任務與挑戰！

【衣服，其實是買來給情緒穿的】

很多時候，女人買衣服，其實不是看身材合不合，而是看情緒合不合。

為何廠商都像男人一樣不懂！！

讓姐妹們到現在都還是只能在冷冰冰的購物平台上買衣服呢?

偶像劇就是培養情緒的最佳工具

其實在兩年前，韓國就有推出【Shopperama】，一種新的購物模式。

Shopperama顧名思義就是Shopper+Drama的意思。User可以一邊跟著劇情哭哭笑笑，同時也可以在另外一個視窗一邊瀏覽劇中演員的服裝、飾品、手機等。最重要的是，可以立刻看到價格，且馬上購買。看到淚流不止，就立刻買條手帕，把眼淚擦乾，下一集又是一個鐵娘子。看到憤憤不平，就馬上買雙小人襪，跟著主角出氣洩恨，下一秒就心滿意足。

讓購物這件事情，不只變得戲劇化，更有立即衝動的理由。真好！

 邊看偶像劇邊購物，滿足了姐姐妹妹們突如其來的購物慾望

讓網友不自覺的一心兩用，是最心機的手段

不過這種方式的確是花費不斐。

因此，最近看到的一個案例又特別吸引了我的注意。公司歷史超過一百年的Galeria Kaufhof，是全德國最多連鎖百貨公司的龍頭之一。他們做了一個不花費一毛媒體費用的行銷活動。

延續剛剛所說的，大家都知道女生對於羅曼史最無法抵擋，但拍影片又花費較高，因此他們在擁有許多會員與網友的flickr相片分享平台上，放了一些照片。

這有什麼呢? Flickr本來就是用來放照片的！

原來，這些照片，張張看似獨立，但其實暗藏玄機。合起來看，才發現，原來是一個故事的分鏡，一個發生在Galeria Kaufhof裡面的愛情故事！每個角色有不同的個性，穿著不同的衣服，不同的表情，不同的張力，不同的動作，展現出不同的魅力。

讓Uer用最自然的方式，不自覺的就陷入了商品的魅力之中。

這比在購物平台上看美美的MODEL擺美美的姿勢更讓人有投射與共鳴！

http://www.flickr.com/photos/shoppingromance

找到insight，既有的平台中，也可發現如此有趣的應用方式

【問題沒有想像中複雜】

此外，這幾年天災頻傳，不管是人類、動物、或是地球，都需要被援助！

各種募款活動如雨後般春筍出現。

但，為何有很多人始終不願意伸出援手？

因為始終無法確認，公益團體是否有好好使用這筆款項。

廣告公司發現了這點，並且幫Aleh(*)想到了一個特別的方式進行募款。不是找代言人、也不是拍很多賺人熱淚的影片，更不是要User買很多用不到的東西。而是應用了現在最流行的團購，找了許多知名的團購網合作，讓大家看到實際要捐贈的商品，並且只要各自出一點點金錢，合力購買，就可以提供給需要的小朋友。

如此一來，不僅自然有大量曝光的機會，對User來說捐款方式也非常簡單。

最重要的是，移除了大家心中沉甸甸的疑慮，才有即刻行善的動力。

(*Aleh的任務主要是幫助並照顧許多嚴重傷殘和認知障礙的小朋友)

每個爆紅的行為背後，都有一個最大的insight

如同懷特黑德的名言：『分析顯而易見的事情需要非凡的思想』。

發現insight。最簡單，也最困難！

大家一起努力吧。